Yatırımcı Nasıl Bulunur?
Herhangi bir konuda fikri olan ve bunu hayata geçirmek isteyen girişimciler hem maddi hem de manevi desteğe ihtiyaç duymaktadırlar. Özellikle maddi açıdan yüksek maliyetli girişimler için kendilerine bir sponsor bulmak isteyen girişimcilere destek sağlayan kişilere yatırımcı denilmektedir. Dolayısı ile yatırımcı kime denir diye merak eden kişiler, finansal desteği girişimcilere belli haklar sunarak sağlayan kişiler olarak adlandırabilir.
Yatırımcılar ile iletişime geçmek, yatırım yapmak için start-up değerlemesi yapanlar ile irtibat kurmak gelişim süreçlerini oluşturmaktadır. İşletmelerin girişim süreçleri için en kritik seçimler yatırımcı arayışları sırasında yaşanmaktadır. Çünkü sektör ve işletme hacmine bağlı olarak markaların birden fazla yatırımcı adayı bulması olası bir durum söz konusudur.
Bazı sektörler için yatırımcı bulup anlaşma yapma alternatifi çoklu gerçekleşemez. Çünkü belirli çalışma alanlarının sahip olduğu yatırım dönüş zamanları, melek yatırımcıların uzak durmak istediği türden olmaktadır. Birden fazla veya tek bir yatırımcı fark etmeksizin, işletmeler melek yatırımcı bulma süreci için bilgi edinebileceği kaynaklara sahiptir. Bunların başında AngelList, LinkedIn ve Quora platformları yer almaktadır.
Yatırımcı Ne İster?
Melek yatırımcı, yapılan maddi veya danışmanlık hacimli yatırımların getirilerine talip olan kişidir. Yatırıma yönelik beklentiler hacme ya da sektöre bağlı olarak değişiklik gösterebilmektedir. Aynı durum beklentilerin ait olduğu vadeler için de geçerli olmaktadır. Orta ve uzun vadeli yatırımların içerik ve maddi oran değerleri birbirlerinden farklılık göstermektedir. Her halükârda melek yatırımcının temel amacı, işletme yatırımlarının ROI oranlarına sahip olmasıdır.
Yatırımcı ne ister neler bekler gelin bunları başlıklara ayırarak inceleyelim.
İş Planı Hazırlama
Yatırımcı temel isteklerinden biri olan iş planı hazırlamak, çalışma yaşamında hiyerarşik bir düzen kurmanın kritik adımlarından biri olarak görülmektedir. İş planında temel görev; pratik ve işler bir planlamanın, anlaşılabilir şekilde aktarılmasıdır. Bu neden ile planlar 15 sayfalık hacimleri aşmayacak şekilde olmalıdır. Taslak planlar üzerinden iş planı kurgulamak, sonrasında işletme veya girişime özgü değerler ile plana özgünlük kazandırmak gerekmektedir.
İş planında yönetimi kolaylaştıran araçlar; tablolar, görseller, grafikler ve shift çalışmaları olarak sıralanabilmektedir. Bu araçların her biri kendi bilgi kategorisi için yöneticiye referans olur ve zaman yönetimini kolaylaştırmaktadır. Profesyonel şekilde hazırlanan iş planları, zaman yönetimi başta olmak üzere; verim, koordine, iletişim, eş zamanlı çalışma gibi sayısız işletme faaliyetine hizmet etmektedir.
SWOT Analizi
İşletmeler için SWOT analizinin kritik önemi yatırım ve üretim dönemlerinde ortaya çıkmaktadır. Büyüme süreçlerini organize eden işletmelerin yapacağı analizleri referans edinerek adım atması, planlamalar sırasında hata payının en aza indirilmesini sağlar. Böylece gelişim ya da dönüşüm odaklı yatırımlar veya büyüme faaliyetleri için girişimin temel yapı unsurlarına yönelik bilgi edinmek mümkün olmaktadır.
Rakip Analizi
Pazar içi rakiplere yönelik tespit ve inceleme çalışmalarına “rakip analizi” adı verilmektedir. Rakip analizi işletme – girişim sahiplerinin pazar hareketlerini tanımlamak ve rekabet edeceği alanda hangi kulvarların olduğunu belirlemek gibi konular için bilgi edinmesini sağlamaktadır. Aynı zamanda sektörde bulunan diğer temsilcilerin sahip olduğu hacim, yönetim niteliği, yatırım potansiyeli ve gelişim özellikleri mevcut işletmenin vizyon girişimleri için de katkıda bulunan bir hale gelmektedir.
Yatırımcı Sunumu
Yatırımcı, işletmeleri tanımak ve planlamalara yönelik bir bakış açısı edinmek için sunumlara ihtiyaç duyar. Girişimciler ve işletme sahiplerinin yatırım süreçlerine yön veren bu sunumlarda özellikle yer alması gereken başlıklar bulunmaktadır. “İş planı, yönetici özeti, fırsatlar ve çözüm önerileri, pazarlama planı ve finansal plan” sunum sırasında bulunması gereken önemli dosya içerikleri olarak listelenebilir. Bu başlıklar ile yapılan bilgilendirmeler sayesinde yatırımcı, süreç değerlendirmesini ve beklenti yönetimini organize edebilmektedir.
Bütçe Planı
Bütçe planlaması; işletmelerin tüm üretim ve satış bölümleri dahil olmak üzere, hedef kazanımlar ile orantılı bir şekilde gerçekleştirdiği finansal değerlerin planlandığı zaman dilimini kapsar. Birimler içinde, birimler arasında ve bütünüyle işletmeye yönelik şekilde organize edilebilen bütçe planlaması, işletmelerin mevcut ve gelecek hacimlerini doğru değerlendirmek için kurgulanmaktadır. Odağında kazanç – tasarruf dengesi yer almaktadır. Bu sebep ile de yatırımcı istekleri arasında yerini alıyor.
Pazarlama Planı
Pazarlama planı; iş planına ait özgün başlıklardan biri olmaktadır. Ancak içerik yönünden ve işletme faaliyetlerindeki ağırlığından dolayı, ayrıca bir planlama çalışması şeklinde değerlendirilmektedir. Temelde potansiyel kitlenin, ürün veya hizmetler için satın alma işlemini inşa eden planlardır. Hedef kitle ve potansiyel alıcılar için işletmeye ait üretimlerin pazarlama faaliyetleri; plan çerçevesinde bir hiyerarşiye, bütçe sınırına, zamana ve yönetime göre şekil almaktadır.
